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住宅購入の流れ・注意点の基礎知識

住宅購入の申し込み(2)業者に契約を急かされる理由

◆業者に契約を急かされる理由

 何故、不動産会社が購入申し込みや契約を急かすのでしょうか。

 これは、答えを先にお伝えしますが、買主の気持ちが変わることを恐れているからです。

 購入しようかと前向きな気持ちになってから、すぐに契約をしないと買主の気持ちや考えが変わって購入を中止することがあるので、これを避けたいと考えるのは不動産の営業マンの典型です。

営業マン

 『物件探しの注意点(1)営業マンの本音と事情』の中でお話ししたことを思い出して下さい。

 営業マンとしては、住宅を売れば成果報酬を得られるので、「売りたい」という気持ちは強いです。また、その取引が仲介であるならば、他社の買主に先に契約されてしまうと自社では仲介手数料を得ることができず、当然ながら成果報酬を得ることもできません。

 だから契約を急かし、気持ちが変わらないうちに買主をガチっと固めてしまいたいと考えているのです。

  不動産会社が契約を急かす理由はもう1つあります。それはその取引が仲介である場合に該当します。

 1つの不動産(住宅)を多数の不動産会社が仲介することがよくあります。つまり、どの不動産会社がいつその住宅を売ってしまうか(別の買主を見つけて契約するか)不動産会社にもわからないために、あなたの契約を急かしているのです。

 他の不動産会社が先に契約してしまいますと、あなたが仲介を依頼している不動産会社にとっては仲介手数料が入りませんので、急ぎたくなります。不動産会社間の競争がこのような行為を招いているのです。そして、同じ不動産会社のなかでも営業マン同士でも競争があり、同僚などが売ってしまわないうちに、、、と考えて買主を急かすこともあります。

 そして、実際に先に売れた場合には買主であるあなた自身もその物件を買えなくなってしまいますので、それを理由に不動産会社から急かされることもあるでしょう。

 住宅購入には大きな資金が必要で、長く住宅ローンを支払っていくわけですし、またその後の人生にも影響することなので、相手(不動産仲介業者や売主)のペースではなく、買主のペースで住宅購入を進めたいものです。そのためにも、不動産業者に急かされることがあったとしても冷静になってほしいものです。

 急かされて契約してしまう前に、住宅診断をしましたか?契約書はしっかり確認しましたか?また、購入金額の値段交渉もしましたか?こういったことも確認してから、契約するようにしましょう。





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